Rubrik
Vertrieb & Kundengewinnung
Vertriebsprozess, Leadgewinnung, Abschluss: wie B2B-Unternehmen planbar Kunden gewinnen.
Vertrieb & Kundengewinnung
Bedarfsanalyse im technischen Vertrieb: Mit Fragetechniken die Abschlussquote steigern
Die meisten Deals scheitern nicht an hohen Preisen, sondern an mangelndem Verständnis für Kundenbedürfnisse. So trainierst du Bedarfsanalyse.
Vertrieb & Kundengewinnung
Preisverhandlung im B2B: Marge verteidigen statt Rabatt geben
Über 70 % der B2B-Vertriebsteams haben keine Strategie für Preisverhandlungen. Drei Wege, wie das aufhört.
Vertrieb & Kundengewinnung
Empfehlungen sind kein Vertriebssystem
Empfehlungen sind ein Geschenk. Ein System ist ein Werkzeug. Woran du den Unterschied erkennst und wie du ihn schließt.